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普智私董学院:新零售之“社区的商业价值重塑”

时间 :2019-04-19点击 :栏目 :百功阅读
  在成熟市场,社区商业消费占了整体商业构成的60%-70%。如果说城市改变和提高了人们的生活品质,那么社区商业的出现无疑让人们的生活更加美好。如果从市场总容量和总需求来看,大消费领域还有一个超级大概念没被深度挖掘,这就是社区商业价值重塑。
  现在传统商业竞争加剧,城市级商业风险增大;社区商业发展潮流已经兴起,所有社区住户都跳不出“生活最后一公里”的圈子,商业与顾客拥有无缝对接的近距离优势,会使社区商业更易衍生出符合主流趋势的一站式消费模式。下面随着普智私董学院从特征、关键业态、趋势三个角度更深入的了解它。
 
社区的商业价值重塑
普智私董学院:新零售之“社区的商业价值重塑”
 

  社区商业的3 大特征是:
  城市商业服务人口一般在5万人以下,服务半径一般占2-3公里以内;这一商业属性决定了社区总规模,一般应控制在2万-3万平方米。社区商业的具体物业形式主要有社区底商、社区商业街、社区商业中心。它具备三个特征:
  1、商业功能是便民消费,离消费者近是一个重要诉求;
  2、社区商业的消费对象偏重家庭、学生、儿童,以中档的家庭消费为主;
  3、在服务业态的配置上,突出消费的便捷性,偏重家庭消费的组合。
  社区商业的5 大关键业态
  1、社区生鲜零售:生鲜零售主要分为两个典型流派:一个是以合肥生鲜零售为代表的“生鲜传奇” 把餐饮和一些服务业态都融合到零售店中间;另一个是以广州生鲜专门店为代表的“钱大妈”, 品类集中突出精选肉类,以不卖隔夜肉的品类定位来获得高流量。
  2、生活方式杂货,比如时尚数码、生活家具、时尚美容日化、休闲食品、配饰、儿童玩具等细分市场。
  3、家庭娱乐。
  4、健康美容。
  5、轻餐饮和休闲餐饮。即一些社区餐饮,他们都要具备外卖特质;本地化的生意,要满足当地消费者消费习惯;并且这些新业态都是适合标准化,连锁化复制,比如咖啡门店、茶饮门店等。
  这五大关键业态中,最核心是“社区生鲜零售”和“生活方式杂货(精品小百货)”。把生活方式零售和生鲜社区组合后,最核心的社区需求基本满足。

  社区商业的5 大趋势
  趋势1:商业体量小规模化;小体量社区商业运营便利,风险可控,投资风险相对较小;
  趋势2:空间主题鲜明化;为了体现生活理念,整体外部空间呈现出绿色、生态或艺术主题。
  趋势3:业态组合趋向于全业态,以便利为核心;社区商业即需要满足客群的传统衣、食、住、行需要,也需要满足新型消费者需求,实现融购物、餐饮、娱乐、服务于为一体,趋向于“全业态”发展。
  趋势4:商业趋向互动体验型;比如消费者既可以在餐厅中享受美食,又可以在互动中娱乐,在交流中学习,餐馆成了具有家的特色的公共交流互动空间。
  趋势5:业态功能趋向于功能细化。社区居民人数众多、结构复杂,按年龄、性别、收入水平、文化修养、价值观念等特征可以细分为不同的消费群体,各消费群体的消费结构、消费需求、消费动机和消费心理等决定了社区商业的相应业态组合,因此社区商业应用趋向于功能细化。
  普智私董学院认为在社区商业中有很多是可复制的连锁业态,都具备很好的增长前景。从市场容量看,其中最好的零售基础生意是生鲜社区连锁。我们要做的核心是如何形成供应链能力,做大自有品牌,形成中国版本的新型零售业态。这是超级生意,也是最后一块未出现王者的兵家必争之地。

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