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刘百功:重新定义“商业模式”

时间 :2019-05-27点击 :栏目 :商业观点
  编者按:“商业模式”是最近几年国内比较流行的商业概念,但每个人都有自己的理解,本文对“商业模式”的形成过程进行了简单梳理,并结合自己的商业实践、研究,对商业模式进行了新的定义。

  一、商业模式的理论发展
  商业模式(Business Model)这个概念最早是上个世纪50年代被提出来的,上世纪90年代开始广泛被应用。尤其是“商业画布”这个工具出版以来,就被广泛用于商业模式的思考、分析和展示。商业画布包括九个商业要素(如图1):客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构和收入来源等。商业画布比较直观,易于理解,所以传播速度较快,传播范围也较广,成为商业模式教育领域广泛传播、使用的工具。
  图1:商业模式画布
商业模式_刘百功
刘百功:重新定义“商业模式”
 
  2009年,堪称我们国家“商业模式”领域的奠基之作《发现商业模式》出版,作者为北大汇丰商学院魏炜教授和清华大学经济管理学院朱武祥教授,书中阐述的商业模式包含六个要素(如图2):定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企
  业价值,人们将此模式简称为“魏朱模式”。
  图2:“魏朱商业模式”六要素
魏朱商业模式_刘百功
刘百功:重新定义“商业模式”

  二、重新定义商业模式
  以上两种商业模式的工具主要阐述了商业的要素和这些要素之间的逻辑关系。在本文中,笔者结合自己多年的商学教育经验、商业实战经验、调查研究等,对商业模式给出新的定义:所谓商业模式,就是企业利用资源,通过一系列商业行为满足用户需求,最终实现经济价值的动态过程!从此定义,我们可以看出,商业模式有以下几个要点:
  图3:重新定义商业模式
商业模式_刘百功
刘百功:重新定义“商业模式”

  第一,商业模式的输入是“资源”
  资源包括:自然资源,比如土地、能源等;资本资源,比如资金、设备等;人力资源,比如人才、科技、研发能力等。企业在进行商业模式创新时,要首先进行自我诊断,确定自己的资源优势和劣势。
  第二,商业模式的输出是“经济价值”
  除了社会企业、非盈利组织等特例,大多数企业存在的目的就是实现股东利益最大化。所以商业模式的最终结果就是实现更大经济价值。
  第三,商业模式是一系列的商业行为系统
  商业模式不是一个创意,也不是一个发明,它是一系列商业行为的系统集成,其输入是资源,输出结果是经济价值,其过程包括生产、研发、设计、渠道建设、合作伙伴选择、供应链管理、用户管理等部分或全部企业经营管理内容。
  第四,商业模式的出发点是满足用户需求
  企业要始终聚焦:用户的当下需求和未来的潜在需求,因为只有给用户创造价值的企业才能为股东带来价值,才能为员工和社会带来价值。
  第五,商业模式具有动态性
  商业模式不是一成不变的,它是随着宏观环境变化、用户需求的变迁、竞争对手战略和战术的调整而不断调整的过程。没有一种商业模式适合所有的企业,也没有一种商业模式一直适合一家持续变化的企业。这些是写作本书的根本目的所在:给企业提供一套可以借鉴的商业模式动态创新的流程和工具。


本文来自微信公众号“百功阅读”

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