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刘百功:如何在公司内部开展“合伙人制”?

时间 :2019-07-09点击 :栏目 :商业观点
  编者按:前几日,笔者在一场私董会上,一个企业家给我们展示了2018年他们在公司内部开展“合伙人”的结果:三个采取合伙人制的项目,只有一个略有起色,其他两个均以失败告终!成功的一个项目盈利的51%也分给了合伙人,从公司的角度看并未增长利润。是什么地方除了问题呢?
  自从海尔公司开展了“人人都是CEO”以来,中国现在很多企业都想尝试“合伙人制”。这项制度的核心目的是激活“人”的力量,但是一旦“合伙机制”设计不好,往往会事与愿违。
 
刘百功_合伙人制
刘百功:如何在公司内部开展“合伙人制”?

企业内部“合伙人制”

  一、合伙人制的目的
  *大部分企业采取合伙人制的目的有两个:融资和激励。如果是前者,我们不建议采用“合伙人制”,很容易出现“融资不成,反而失去骨干”现象;如果是后者,我们建议要仔细设计“合伙人制”的制度和过程管理。

  二、“合伙人制”的制度设计
  1、确认“合伙人制”的目的:融资OR激励?
  2、确认合伙人的入伙和退出条件
  3、确认对赌的经营、管理指标
  4、确认股权性质:实股OR虚股?

  三、“合伙人制”团队负责人的选拔
  1、选拔流程
  2、选拔标准
  *“四力”原则:求知欲、洞察力、沟通力和意志力。
  3、考核指标
  4、退出条件

  四、合伙人的培养
  1、确定他们真正想提高,对未来很明晰的愿景;
  2、帮助他们对自己的优势和缺点进行客观的评估,找出“真实自我”与“理想自我”之间的差距;
  3、确定学习日程或行动计划来缩小差距;
  4、鼓励他们不断实践其新行为,这样大脑就能创造新的神经回路,使这些好习惯变成自然自觉的行为。

  五、激发合伙人的内在动力
  1、自主:主导自己生活的自由;
  *四个维度给员工自主权:任务(task,做什么)、时间(time,什么时候做)、团队(team,和谁一起做)、技术(technique,怎么做)。
  2、专精:使自己所做工作臻于完善的欲望;
  3、使命:明白自己所做的工作是为了比自我更大的目标。
  *金钱绝不会促使错误的人把事情做好。

  六、合伙人制的过程管理
  1、明确合伙人的责、权、利
  *“合伙人制”不代表放任不管,需要做好过程管理。
  *合伙人的三权:决策权、用人权、分配权,都下放吗?下放到多大程度?
  2、明确过程管控
  *多长时间复盘一次?复盘内容、流程如何?
  3、如何达成共识
  *共识包括:概念、方向、节拍、路径、标准。
  *达成共识的流程如何?一旦达不成共识,该如何决策?

刘百功_合伙人制
 
  总之,任何一种方法要得到效果,不仅仅是做出使用这个方法的决策,更重要的是设计使用该方法的“制度和管控流程”。

 
作者:刘百功  来源:公众号“百功阅读”,原文标题“如何在公司内部开展“合伙人制”?

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