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刘百功老师:中国商业底层逻辑的变迁

时间 :2019-04-28点击 :栏目 :商业观点

逻辑,指的是思维的规律和规则;逻辑学,指的是研究思维的学科。逻辑学理论和方法有以下几个作用:
1. 认知工具:有助于人们正确认识事物,探寻新结果,获得新知识。
2. 表达工具:有助于人们准确、严密、清晰地表达思想和建立新理论。
3. 说服工具:有助于人们做出更为严谨、更具有说服力的推理和论证。
4. 分析工具:有助于人们揭露谬误,驳斥诡辩。有助于正确思考,明辨是非,正本清源。
*以上,见百度百科。
 
逻辑学中,推理是重要的应用工具,推理包括:归纳、演绎和溯因。在生活中,我们对“归纳、演绎”比较熟悉,并不常用“溯因推理”。同样,在对商业的研究中,我们一般多用归纳法,少数用演绎法;但是商业的未来研究,可能要增加“溯因推理”的运用。

一、逻辑学的三种推理简介
1、归纳
(1)定义:由一系列具体的事实概括出一般原理。
(2)例子
   *生活小例子:小明吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶,拉肚子了;小李吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶,也拉肚子了……所以,吃螃蟹的时候喝酸奶一定会拉肚子。
   *商业小例子:华为走出去,先去的发展中国家;小米走出去,也是先去的发展中国家……所以,企业的国际化战略最好选择“先去发展中国家”。
(3)归纳推理的风险:样本量不足或不具代表性。比如,国际化战略的选择问题,海尔先进入的美国市场,联想收购了IBM,3M的研发先行等等,均不太符合上述结论。

2、演绎
(1)定义:从前提必然地得出结论的推理;由一般原理推演出特殊情况下的结论。
(2)例子:
   *生活小例子:吃寒性食品容易导致拉肚子,螃蟹和酸奶都是寒性食品,所以螃蟹和酸奶一起吃会拉肚子。
   *商业小例子:所有的平台性互联网企业都要自己做支付系统,所以你若做平台性互联网企业,必须自己做支付系统。 
(3)演绎推理的风险:大前提本身就有问题或是错误的。比如,在寒性食品的案例中,前提就忽视了个体差异和寒性食品的食用量等。
 
3.溯因
(1)定义:推理到最佳解释的过程,它是开始于事实的集合,并推导出其最佳解释的推理过程。
(2)例子:
   *生活小例子:所有吃螃蟹、喝酸奶的人都拉肚子,小明拉肚子了,所以小明很可能吃螃蟹并且喝了酸奶。
   *商业小例子:平台性互联网企业利用双边补贴可以快速拉升粉丝数量,拼多多的粉丝数量极速增加,它可能采取了双边补贴策略。
 (3)溯因推理的风险:所谓的“最佳解释”可能从未实践或实验证明过,所以只是其中的一种解释而非最佳解释。

二、三种推理在未来商业中的运用
       本人认为,“简单的商业问题”需要弄清楚其组成要素,以“还原论”为支撑,归纳出成功的要素和简单线性逻辑即可。“复杂的商业问题”需要弄清楚很多要素和要素之间的系统逻辑,以“系统论”为支撑,可以用演绎推理的方式促进我们系统思考。这两种问题,解决办法其实都是“向过去的经验学习”,但“错综复杂的商业问题”令我们无法“向过去的经验学习”,我们必须“向正在生成的未来学习”。
      “错综复杂的商业问题”很可能要素不清楚、要素之间的关系也不清楚或要素及其关系动态变化。这就需要我们利用“溯因”推理出更多的可能性并找到最佳、最合理的解释。面对未来不确定的“混沌状态”,
如何涌现出秩序?如何找到最佳解决方案?——这是未来企业家面临的真正问题、常见问题!这需要企业家们坚持“以用户为中心”,敢于打破行业的主导逻辑,大胆的重新假设、快速构建原型、快速试错、快速迭代——这就是我们普智私董学院研发 “赋能增长 ”的核心 逻辑。

       中国商业底层逻辑从“还原论”到“系统论”,下一步应该是“混沌论”主导了。有人说,“2019年可能是过去十年最艰难的一年,但也是未来十年最好的一年”。我没那么悲观,每一个大转折时代,都会颠覆很多行业的主导逻辑,自然会淘汰那些坚守旧逻辑的企业,自然也会涌现出一些洞悉了新的商业逻辑的企业家和企业。
       面对不确定的未来,我们要做的不是害怕和抱怨,要的是深思和改变!我们相信中国企业家的智慧!我们相信中华民族的智慧!
 
文章来源:“百功阅读”公众号,原创作者 刘百功

 


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