创业难，攻业、守业更难，企业如何实现持续增长？是很多企业家和企业高管困惑的点，普智私董会就与大家分享精深主题阅读--“持续增长”之从营销的角度看“增长黑客”！

 

持续增长方法论6：从营销的角度看“增长黑客”

一、我们不要再做旧思想的奴隶了

  任何可以实现企业增长的行为，都可以叫做营销。营销并不是结束，而是拉动消费的开始，所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。传统营销主要靠广告吸引消费者眼球、靠打折促进消费者购买；在移动互联网时代，我们要学会用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来----这就是“增长黑客”的核心思想。

 

二、“增长黑客”式营销的四个步骤

1、步骤1　参与产品开发：从“产品—市场”契合度说起
*看到市场反应没有达到理想效果就重新回到营销事业的起点。

*PMF（产品-市场契合度），即产品和消费者之间的完美匹配。

*营销人员的工作不是售卖手中的产品，而是研究、改进它。

*常问自己：“这款产品为什么让你停不下来？”

 

2、步骤2　抓住最核心的那几千位用户

*我们的宣传对象只是几百或者几千名核心消费者，而不是百万大众。　　

*不是针对所有人，只是针对“对的”人。

*增长黑客的思考方式就是，从目标群体那里得到最强烈的反应。

*寻找核心用户的渠道：

1）弄清潜在用户都在浏览哪些网站；

2）在各种新闻、博客上发帖；

3）在一些众筹网站上募资；

4）寻找一些正在研究同类产品的记者；

5）邀请潜在用户试用你的产品。

*集中精力吸引消费者，树立品牌形象重要的多！----肖恩.埃利斯

 

3、步骤3　一传十，十传百：实现病毒式增长

*病毒式增长可不是理所当然的，你的产品必须有价值，你还必须借助工具和活动来推动病毒式扩散的进行。

*一件事，把它做的越容易观察，它就越容易被仿制，也就越可能成为流行的。

*自己携带“病毒”，或成为“病毒”本身。

*如果你想实现病毒式增长，消费者必须有为你推荐产品的理由和渠道。

 

4、步骤4　跟进收尾：把过客变成顾客
*性格开朗且有奉献精神的用户，本身就是一种营销工具。

*传统思想认为，如果一家企业缺乏增长力，那他就应该在营销上投入更大精力，但这在今天已经不再适用；取而代之的是企业应该花大力气对服务产品进行改进、完善，直到用户满意得不能再满意，他才会一直钟情于你的服务产品，才会邀请朋友来购买。

*要打造“根本停不下来”的产品，就需要不断地调整。

*多花点时间教消费者如何使用产品。

 

三、实战：如何让被退稿25 次的书，卖出25 万册
1、直接问读者想读什么

*每删掉或增加一部分内容，都得征求很多原始稿读者的同意。

 

2、把书铺到读者眼皮底下

*没有把产品搬上电视或是广播，而是选择和知名博主联手。

 

3、病毒式传播

*针对BT下载网站的1.7亿会员，将书中的部分内容免费赠送给他们。

 

4、产品最优化，用户才忠诚

 *不断优化书的装帧、排版和内容。

 

四、总结：增长黑客式思维的核心

1.步骤一，将营销融入产品开发过程中；

2.步骤二，靠种子用户打开销路；

3.步骤三，在整个过程中置入病毒式增长元素；

4. 步骤四，在数据的引导下，以实现产品最优化为目标，不断重复以上步骤。