持续增长方法论6:从营销的角度看“增长黑客”
创业难,攻业、守业更难,企业如何实现持续增长?是很多企业家和企业高管困惑的点,普智私董会就与大家分享精深主题阅读--“持续增长”之从营销的角度看“增长黑客”!
持续增长方法论6:从营销的角度看“增长黑客”
一、我们不要再做旧思想的奴隶了
任何可以实现企业增长的行为,都可以叫做营销。营销并不是结束,而是拉动消费的开始,所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。传统营销主要靠广告吸引消费者眼球、靠打折促进消费者购买;在移动互联网时代,我们要学会用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来----这就是“增长黑客”的核心思想。
二、“增长黑客”式营销的四个步骤
1、步骤1 参与产品开发:从“产品—市场”契合度说起
*看到市场反应没有达到理想效果就重新回到营销事业的起点。
*PMF(产品-市场契合度),即产品和消费者之间的完美匹配。
*营销人员的工作不是售卖手中的产品,而是研究、改进它。
*常问自己:“这款产品为什么让你停不下来?”
2、步骤2 抓住最核心的那几千位用户
*我们的宣传对象只是几百或者几千名核心消费者,而不是百万大众。
*不是针对所有人,只是针对“对的”人。
*增长黑客的思考方式就是,从目标群体那里得到最强烈的反应。
*寻找核心用户的渠道:
1)弄清潜在用户都在浏览哪些网站;
2)在各种新闻、博客上发帖;
3)在一些众筹网站上募资;
4)寻找一些正在研究同类产品的记者;
5)邀请潜在用户试用你的产品。
*集中精力吸引消费者,树立品牌形象重要的多!----肖恩.埃利斯
3、步骤3 一传十,十传百:实现病毒式增长
*病毒式增长可不是理所当然的,你的产品必须有价值,你还必须借助工具和活动来推动病毒式扩散的进行。
*一件事,把它做的越容易观察,它就越容易被仿制,也就越可能成为流行的。
*自己携带“病毒”,或成为“病毒”本身。
*如果你想实现病毒式增长,消费者必须有为你推荐产品的理由和渠道。
4、步骤4 跟进收尾:把过客变成顾客
*性格开朗且有奉献精神的用户,本身就是一种营销工具。
*传统思想认为,如果一家企业缺乏增长力,那他就应该在营销上投入更大精力,但这在今天已经不再适用;取而代之的是企业应该花大力气对服务产品进行改进、完善,直到用户满意得不能再满意,他才会一直钟情于你的服务产品,才会邀请朋友来购买。
*要打造“根本停不下来”的产品,就需要不断地调整。
*多花点时间教消费者如何使用产品。
三、实战:如何让被退稿25 次的书,卖出25 万册
1、直接问读者想读什么
*每删掉或增加一部分内容,都得征求很多原始稿读者的同意。
2、把书铺到读者眼皮底下
*没有把产品搬上电视或是广播,而是选择和知名博主联手。
3、病毒式传播
*针对BT下载网站的1.7亿会员,将书中的部分内容免费赠送给他们。
4、产品最优化,用户才忠诚
*不断优化书的装帧、排版和内容。
四、总结:增长黑客式思维的核心
1.步骤一,将营销融入产品开发过程中;
2.步骤二,靠种子用户打开销路;
3.步骤三,在整个过程中置入病毒式增长元素;
4. 步骤四,在数据的引导下,以实现产品最优化为目标,不断重复以上步骤。