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持续增长方法论1:搭建增长团队

时间 :2019-04-28点击 :栏目 :商业观点
  创业难,攻业、守业更难,企业如何实现持续增长?是很多企业家和企业高管困惑的点,普智私董会就与大家分享精深主题阅读--“持续增长”!
 

企业赋能增长
持续增长方法论1:搭建增长团队

  *最有可能成功的增长策略不是只关注用户群的扩大,也要最大限度地发挥现有用户的价值。

  一、打破筒仓
  *搭建跨职能的增长团队能够打破“简仓”。

  二、人员构成
  1、增长负责人
  *增长负责人扮演着“管理者、产品负责人、数据科学家”的角色,主要职责就是选定核心关注点以及团队的工作目标和时间表。
  2、产品经理
  *产品经理:负责监督产品及其功能的实现过程。
  3、软件工程师
  *软件工程师为产品功能、移动界面和网页写代码的人可以说是增长团队的主力。
  *增长黑客的精髓就是源自软件开发和设计的黑客精神,也就是利用新的技术手段解决问题。
  4、营销专员
  *营销专员的参与能够帮助团队取得最优结果。
  *工程和营销这两个专业之间的碰撞能够极大地激发新思路的产生。
  5、数据分析师
  *数据分析师精通客户数据的收集、整理与深入精细分析,并从中汲取实验灵感。
  6、产品设计师
  *产品设计师专注于用户体验的设计。

  三、团队规模与工作范畴
  *领英有四个增长团队:用户获取、病毒式增长、用户参与和新用户激活。

  四、工作流程
  *增长黑客过程的四个步骤:
  1)数据分析与洞察收集;
  2)想法产生;
  3)排定实验优先级;
  4)实验执行。

  五、人员分工
  *工程师负责试验所需要的编程工作;设计师负责团队需要的任何设计元素;数据分析师负责挑选实验将要覆盖的用户群;营销人员负责执行任何针对营销渠道的试验。

  六、必要的高层支持
  *增长团队应当由一名高管负责,以确保团队有权跨过既定的部门职责界限开展工作。

  七、汇报结构
  *增长团队有两种常见汇报结构:职能模式和独立模式。

  八、如何化解阻力
  *缓解团队成员之间的矛盾:
  1)要为整个团队实现共同的增长目标提供充分的激励和奖励措施;2)确保在决定实验的优先顺序以及评价实验结果时严格用数据说话,而不是凭主观臆断。
  *成功是化解冲突、消除分歧的最有效手段。

  九、团队的演进
  *随着公司的不断增长和演变,增长团队也应当随之变化。

  十、万事开头难
  *增长黑客的推行不是一蹴而就的,可以试着先成立一个团队使其只专注于某一个产品,甚至是产品的某一个方面。

文章来源:“百功阅读”公众号
 

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