主页 > 新闻中心 > 商业观点 > 传统企业如何构建互联网生态

传统企业如何构建互联网生态

时间 :2019-04-09点击 :栏目 :商业观点
 “商业”随着人类的进化而进化,从“买卖”到“生意”、从“生意”到“平台”、从“平台”到“生态”……,看似偶然,实则必然!对于传统企业商业模式要如何构建互联网生态呢?
 
人类进化
传统企业如何构建互联网生态

  一、如何打造互联网产品
  1、挖掘消费者的痛点
  *发现“痛点、痒点”,这些问题都是机会的伪装。
  2、马斯洛需求层次理论与产品属性
  *越靠近底层的需求越是刚需;越靠近底层,需求越工具化;越靠近高层需求,则新鲜感驱动越明显。
  3、从人性中发现产品需求
  *人性在互联网产品上的映射形式表现为:色欲、虚荣、贪婪、懒惰、嫉妒;正义、同情、感恩、爱心等。
 
  二、如何构建生态圈的核心:用户社群
  *在移动互联网时代,实物产品只是工具或者连接用户的载体,用户才是资产。
  *未来企业70%的利润来自服务,商品本身将不再成为盈利的手段,而成为一个连接用户的载体。
  *产品只是入口,社群经济才是真正的商业模式。
  1、打造成功的社群:
  1)聚集利益共同点;
  2)有效规划结构:成员、平台、制度、内容;
  3)良好的运营:荣誉感、参与感、组织感、归属感;
  4)稳定的服务输出;
  5)易于复制:核心层的创造、亚文化的形成、多中心的培养。
  2、社群的价值变现
  *社群变现主要的三个核心要素:目标用户、目标用户的核心需求、产品。
  三、如何构建生态圈的通路:场景营销
  *绝大部分用户在选择产品时都是遵循追求“最简”和“趋利避害”的底层原则。
  *将用户从第一场景引导至第二场景,必须符合两个原则:便捷和自然延伸(情境相依);还需要考虑第二场景是否能实现高频。
  1、场景营销
  *移动互联网时代LBS、移动、社交、大数据、物联网五大元素构成的场景营销将重塑移动社交时代。
  *场景营销最重要的是植入情感而不是传递信息。
  2、以数据为驱动
  *只有将消费者定义为单个的个体,才有可能提供精准的场景营销。
  *围绕人们日常生活中随时随地的衣食住行所产生的场景触发,即场景化营销时代正在来临。
  四、如何构建生态链
  1、构建产品生态链
  *产品的本质是连接的中介。
  2、借助资本的力量
  1)资本杠杆思维;
  2)股权众筹与股权投资。
  *除了品质、服务和价格三个维度,移动互联网时代还有第四个维度“信息”。
  *未来已来:共生共赢共享!

上一篇:普智私董学院:平台思维与互联网思维 下一篇:商业的未来:平台&生态


长沙公司地址:长沙市岳麓区岳麓大道奥克斯商业广场1栋

成都公司地址:成都高新区天府三街腾讯大厦 B 座 10 楼