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战略私董会:浅谈什么是品牌3Vs战略

时间 :2019-08-14点击 :栏目 :行业资讯
  在现今顾客经济时代,品牌战略就必须以顾客为中心,注重对重要客户的区分来实现品牌战略的实施。在以顾客为中心的品牌战略基础上,传统的市场细分和品牌方式已经不能满足品牌战略的实施。本文战略私董会小编就和大家分享品牌战略实施的一个有效品牌策略--品牌3Vs战略。
 
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战略私董会:浅谈什么是品牌3Vs战略
 
  以往的品牌战略只要求通过改变营销组合。但是以顾客为中心的品牌战略,首先要细分品牌的价值客户,并要求有独特的价值主张来吸引这些价值客户,同时需要独特的价值网来支持品牌战略的实施,即品牌的3Vs战略,品牌的3Vs战略是指:识别品牌重要顾客(Valuable Customer)、提供价值主张(Valuable Proposition)和价值网络(Value network)
  关于品牌3Vs战略,以下是战略私董会整理的关于它的详解
  1、识别品牌重要顾客(Valuable Customer):品牌战略的基础
  第一个V,是了解品牌的重要顾客或为谁服务。以顾客为中心的品牌价值评估,是以顾客权益为衡量标准的。顾客权益的核心思想正是用顾客的终身价值来衡量品牌价值。它包含了这样一个认识,即利润的来源本质上是顾客而不是产品。
  2、提供价值主张(Valuable Proposition):构建品牌优势所在
  为价值顾客提供一个价值主张,或给重要顾客提供什么。按照细分理论,不同的顾客群都有不同的价值需求,正如同开宝马的人都追求张扬的个性和时尚、奔驰客户群是有尊贵的价值主张。不同的价值客户群有不同的价值主张。通过对不同顾客的价值需求,最大程度的满足了不同顾客的需求,从而增强了品牌吸引力,增强了顾客价值,也提升了品牌价值。
  3、价值网络(Value network):品牌战略执行的保障
  通过对重要客户的区分,以及对价值主张的挖掘,还需要使得品牌战略得到有效的实施。这就需要通过价值网络来进行支持,以保证战略能够正确和有效的执行。
  在明确了品牌的重要客户、以及提供的价值主张,就需要通过建立价值网络来对品牌战略实施进行保障,以保证执行的有效性。无论是从采购到分销,还是从提供的价值属性都需要寻找关键要素来评价如何形成一个完整的价值网。
  可以通过开发一种有效的工具来评价公司品牌活动的关键要素,来形成价值网络。通过建立价值链和顾客价值要素可以来实现打造独特的价值网。顾客价值要素包括快捷、经济、响应性、便利性、趣味性等,通过价值链的各环节的分析,找到与顾客价值契合点,从而有利于企业品牌战略价值网的形成。
  以上就是战略私董会小编整理的有关品牌3Vs战略简要介绍,希望对大家了解品牌3Vs战略有所帮助。

本文整理自MBA智库百科,图片来源网络

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